國內(nèi)指紋鎖具市場發(fā)展需求分析

文章出處：http://coolbang.cn 作者：孫潤楷 人氣： 發(fā)表時間：2009年12月16日

在這個充滿日新月異的高科技時代，蓬勃發(fā)展的生物識別技術(shù)正激發(fā)我們新的需求，逐漸改變過往的生活方式，并悄然地在我們身邊蔓延開來。

當我們用指頭在指紋采集窗上輕輕一按，面前的門便自動打開了，以前用鑰匙開門的方式不見了。這個指點開門的鏡頭要是放在過去，我們簡直不敢相信，以為這是科幻電影中的鏡頭，或是在做南柯一夢。但是，指紋識別技術(shù)已經(jīng)使這一不可能變?yōu)楝F(xiàn)實。

世界首富，微軟的創(chuàng)始人比爾·蓋茨曾經(jīng)預測過：“生物識別技術(shù)，即利用人的生理特征，例如指紋、虹膜等來識別個人的身份，將成為未來幾年IT產(chǎn)業(yè)的重要革新。”作為生物識別技術(shù)中的指紋識別技術(shù)，是以指紋鎖為載體應用到實際生活中的體現(xiàn)。指紋鎖在歐美國家已經(jīng)發(fā)展到一定的程度，成為衡量生活品質(zhì)高低與生活的指標。但是，中國指紋鎖發(fā)展還處于初級階段，發(fā)展趨勢顯示出新一輪的需求。

第一大需求：普及化

現(xiàn)在，中國指紋鎖的市場，主要應用在工程項目和一些高端的場所。但是，指紋鎖能夠成為機械鎖、密碼鎖、感應鎖之后另一代門鎖的代表，自然會向普及化發(fā)展的趨勢。

指紋鎖之所以有普及化發(fā)展趨勢，是因為指紋鎖與其他機械鎖、密碼鎖、感應鎖相比較：安全性高、不可復制性、可記憶性強、可當眾開鎖、攜帶性高、永不會丟失、防盜性強。何況，指紋鎖已經(jīng)成為高品質(zhì)生活的象征。

現(xiàn)在，市場上只要以高端的外國品牌和中低端的國產(chǎn)品牌為主。相對消費者來說，指紋鎖還是類似于奢侈品，對指紋鎖的認知度還不夠高，普遍處于有待教育的階段。

在市場普及化上，大多數(shù)指紋鎖品牌都聚焦在工程項目上，對民用市場的普及化基本空白，像傳統(tǒng)的機械鎖的零售民用市場一樣大的還有巨大的空間。這通過走訪各大建材市場、五金市場、五金店等，便可以發(fā)現(xiàn)機械鎖還唱主角，指紋鎖只是零星出現(xiàn)在一些高端建材中心。

普及化需求尚未激發(fā)，給予許多投資商與指紋鎖品牌進軍的機會。把握商機的關鍵在于指紋鎖與機械鎖的價格需求不同：指紋鎖一般比機械鎖貴幾十倍甚至幾百倍，無疑是阻礙指紋鎖普及化發(fā)展的一道屏障。但是，指紋鎖普及化的趨勢是不可逆轉(zhuǎn)的。

第二大需求：耐用化

自古以來，我們對門鎖的基本認知，便是要求其可以耐用化。耐用化成為我們對指紋鎖的基本需求。因為，誰也不想今天剛剛裝上一把指紋鎖，明天就迫不及待地重新?lián)Q上一把新的。

根據(jù)生物研究專家研究數(shù)據(jù)，一般人的指紋重復概率是50億分之一，并且人長到8歲以后，指紋基本上定型不變，那么指紋具有唯一性與不可復制性。在指紋技術(shù)能提供可靠與準確的識別，并可以重新設置與刪除指紋的基礎上，衡量一把指紋鎖好壞品質(zhì)與安全性能，主要體現(xiàn)在門鎖的使用壽命上，耐用化自然可延長門鎖的使用壽命。這不僅僅是指紋鎖的價格普遍比機械鎖高，而且門鎖的安裝會產(chǎn)生許多不方便的因素。

特別是現(xiàn)在人們生活節(jié)奏比較快，頭腦已經(jīng)被繁忙的工作與泛濫的信息所煩瑣，如果門鎖不耐用，經(jīng)常出現(xiàn)這樣那樣的問題，還要大動干戈去換來換去，那么高科技的指紋鎖反而會成為一種累贅。其實，我們完全可以問一個很簡單的問題，為什么要裝一把指紋鎖，因為耐用可以省掉很多不安全的麻煩。這是人們五千年以來對門鎖的心智認知。

心智認知凸顯出耐用化的需求，成為衡量一把指紋鎖好壞與安全性能高低的標準。耐用成為我們選擇指紋鎖的辦法。這一點在具有“百年門鎖”的美國Keylock高端指紋鎖上表現(xiàn)出來，其壽命測試高達40萬次以上，戰(zhàn)略意圖非常明顯地把自己定位為耐用的指紋鎖，顯示出其使用壽命長的特點，滿足了指紋鎖耐用化的需求。

第三大需求：時尚化

時尚化是這個時代進步的標志。指紋鎖作為改變生活方式的新工具，不斷在引領著品質(zhì)家居生活與空間的時尚化。

這主要體現(xiàn)在指紋鎖工藝結(jié)構(gòu)與設計創(chuàng)意上。特別是外國指紋鎖品牌的外觀，流行的線條搭配和諧的顏色，讓我們每天輕輕一點，從感覺上讓我們是在享受一場時尚的盛宴。

如果說時裝締造了服裝界的時尚化，那么指紋鎖便是門鎖行業(yè)時尚化的開創(chuàng)者。時裝是穿在身上，讓我們感覺到時尚元素在跳躍；而指紋鎖是裝在門上，讓我們享受到時尚融入生活中的點點滴滴。

以美國、韓國、以色列等高端品牌表現(xiàn)突出，強調(diào)時尚化的外觀設計，在工藝用料方面超越了一般門鎖的材料。據(jù)一家美國高端指紋鎖品牌宣傳，其外觀設計是邀請國際上時尚界的名人設計，顯示其為了追求時尚化，滿足人們時尚化的需求所作出的努力。

然而，時尚化應用到指紋鎖上，工藝上有一定的限制，不像時裝可以渲染出五顏六色來。所以，指紋鎖時尚化發(fā)展不會是一種流行，而是專利技術(shù)上的創(chuàng)新。這里特別指出，希望指紋鎖企業(yè)能夠意識到這一點的重要性。

第四大需求：智能化

在我們中國，房地產(chǎn)還是國民經(jīng)濟發(fā)展的支柱行業(yè)，而房地產(chǎn)倡導的智能化，便是指紋鎖向智能化發(fā)展的一大需求。

隨著中國城市進程不斷加快，中國房地產(chǎn)蓬勃發(fā)展的勢頭不會減弱，而作為房地產(chǎn)配套產(chǎn)品——指紋鎖，自然有自己的發(fā)展空間。任何一個房地產(chǎn)項目，都一致性地強調(diào)一個概念，那就是智能化的家居，使用指紋鎖，自然會拉高項目的形象，使項目包裝執(zhí)行到細節(jié)上，體現(xiàn)出房地產(chǎn)項目品質(zhì)另一高度。

這是指紋鎖在工程項目受歡迎的原因。當然，還有智能手機、智能家具等等都在催化了智能化的趨勢。我們現(xiàn)在大都有一個這樣的認知，覺得智能化的產(chǎn)品就不錯，代表了使用者的身份與地位。

這是多方需求激發(fā)的趨勢。無論是工程項目為了實現(xiàn)其智能化的提升，還是民用生活追求智能化的享受。指紋鎖智能化的趨勢在中國是必然的。要不，現(xiàn)在很多指紋鎖品牌都在宣傳智能的概念，可惜沒有把握好智能化的核心元素。

第五大需求：預警化

矛盾是存在的，我們不能忽視矛盾的存在而放棄防備。指紋鎖的預警化發(fā)展雖然不是指紋鎖發(fā)展最重的因素，但是可以在矛盾產(chǎn)生危險時讓我們做好防備工作。這便是指紋鎖中一項功能的體現(xiàn)。

根據(jù)馬斯洛的人性需求層次理論表述，安全感是人性的基本需求。所以，現(xiàn)在相當多的富人缺乏安全感，需求一些預警化的功能與設置來實現(xiàn)自己的安全保障。這給指紋鎖增添某一項的特殊功能成為必要。

另外，一些自然災害與不可控的因素存在。比如房間的溫度超越人體可承受的時候，指紋鎖具有自然報告與開門的功能等，都體現(xiàn)出人們對指紋鎖具有預警化的需求。

這里面可能形成非常有趣的問題，那就是可以讓指紋鎖有差異化的特色，自然會在品牌塑造上更勝一籌。因為，開創(chuàng)新品類的機會就在目前。

第六大需求：多樣化

現(xiàn)在很多指紋鎖的款式都比較單一。一款韓國牌子的指紋鎖，居然只有一個款式，當消費者需要看多一款顏色的時候，基本找不出第二款產(chǎn)品來。

雖然這給品牌塑造有一個相應并單一的品項，可是當一個消費者并不喜歡銀色的外觀時，品牌也基本上失去了銷售的作用。這可能是前面提到工藝不能突破的問題。

多樣化需求國內(nèi)很多品牌都做得不錯，特別是在外觀上，不僅以十二生肖來開創(chuàng)兒童指紋鎖的品類，而且可以有不同款式與不同顏色，讓消費者可供選擇性大大提高。

這里面要提醒指紋鎖品牌，也不是越多款式越好，而是根據(jù)市場動態(tài)信息，結(jié)合自己消費者的認知特點，在不同的階段開發(fā)不同的類型，不斷以新的款式取代原來的款式，讓消費者感覺到產(chǎn)品是多樣化的。

第七大需求：便捷化

便捷化已經(jīng)是指紋鎖體現(xiàn)出來的優(yōu)勢，但是消費者的需求從實體產(chǎn)品到情景體驗上都要感覺到便捷化。這就是從數(shù)量上飛躍到質(zhì)量上的體現(xiàn)。

指紋鎖便捷優(yōu)勢從產(chǎn)品上來講，可以不用隨身攜帶鑰匙，告別了鑰匙開門的時代；還有沒有鑰匙了，自然就沒有忘記帶鑰匙、找不到鑰匙、把鑰匙丟失的麻煩。

然而，消費者希望開關門的瞬間，指紋鎖能給予消費者更多的便捷化體驗。這是指紋鎖企業(yè)必然重視的，特別是在開辟民用市場上，如果沒有注重需求的便捷化的存在，那么在形象專賣店里沒有渲染出情景體驗的功能，消費者就無法認知到指紋鎖帶來的附加價值。

消費者的需求已經(jīng)告訴我們，這是兩個不同的時代，指紋鎖不僅僅在功能上有便捷化的趨勢，更要在情景體驗上有便捷化的價值表現(xiàn)。人們心理上需要優(yōu)越感。

第八大需求：品牌化

品牌消費是必然的趨勢，指紋鎖也不例外。由于近階段大多數(shù)指紋鎖品牌都聚焦在工程項目上，但工程項目大多數(shù)依靠的是關系營銷，所以，大多數(shù)指紋鎖企業(yè)對品牌化都不力。

雖然門鎖屬于低關注率的產(chǎn)品，沒有快速消費品那樣廣受消費者關注。但是品牌宣傳是必不可少的。在品牌宣傳上，美國的Keylock、韓國的三星、以色列的模帝樂都是以高價為主，致力于打造高端的指紋鎖品牌；而第吉爾是以經(jīng)濟型指紋鎖為概念點，愛迪爾正從“您的門鎖專家”試圖過渡到“您的指紋鎖專家”，亞瑟亞最近宣傳開創(chuàng)了智能防暴鎖的品類等等。

還有，在公信力營銷方面，金指碼借助奧運，普羅巴克借助鳥巢，都還表現(xiàn)出不錯的品牌化發(fā)展勢頭，可是品牌缺少內(nèi)涵的表達。

特別是巨大的市場需求存在，現(xiàn)在一些指紋鎖品牌紛紛投入營銷，敢于投入大量的資金打電視廣告，試圖在招商上得以支持，撬動指紋鎖這個巨大的市場。但是在品牌化的進程上，可能還需要下一點功夫。否則，不只是感嘆一句：“我知道自己的廣告費有一半是浪費掉的，可是我不知道是那一半?！倍侨坷速M掉企業(yè)資源與打造品牌的時機。

品牌是未來，指紋鎖是未來，需求也是未來。希望中國指紋鎖企業(yè)能把握需求，打造指紋鎖品牌的未來。